MENADŽER KLJUČNIH KLIJENATA BIH

Glavne odgovornosti radnog mjesta:

-       Izrada planova sekundarne prodaje i osiguravanje njihove pravovremene realizacije;

-       Kontinuirano praćenje snabdjevenosti apoteka proizvodima iz portfolia kompanije;

-       Kontinuirana komunikacija s apotekama uz aktivno unapređenje međusobne saradnje;

-       Održavanje postojećih i razvoj novih poslovnih odnosa s ključnim kupcima, uključujući strateški važne apoteke i lance apoteka;

-       Planiranje i realizacija aktivnosti i planova unutar projekta Stimulacija Sekundarne Prodaje (SSP);

-       Planiranje i realizacija aktivnosti i planova sa ostalim apotekama;

-       Priprema, organizacija i realizacija promotivnih akcija.

Glavni zadaci radnog mjesta:

-       Praćenje pripreme i realizacije ugovora sa apotekama po proizvodu i ukupnoj vrijednosti;

-       Mjerenje efikasnosti prodajnih aktivnosti naspram troškova i ciljeva za kupce, te provođenje korektivnih mjera;

-       Kontinuirana saradnja sa menadžerom ključnih klijenata BiH sa ciljem ispunjenja prodajnih planova;

-       Održavanje redovne i efikasne komunikacije te saradnje sa svim odjeljenjima unutar Sektora, kao i sa drugim sektorima Društva, u cilju pravovremenog rješavanja operativnih pitanja;

-       Kontinuirana saradnja sa saradnicima Regije BiH;

-       Učestvuje u kreiranju prodajno-komercijalne strategije;

-       Predlaže promotivno-marketinške aktivnosti namijenjene promociji proizvoda u apotekama;

-       Uspostavljanje i održavanje profesionalnih odnosa sa ključnim osobljem kupaca;

-       Upravljanje raspoloživim komercijalnim resursima i uslovima sa ciljem ispunjenja zadatih ciljeva nivoa sekundarne prodaje i profitabilnosti;

-       Praćenje realizacije dogovorenih marketinških i prodajnih aktivnosti i pravovremeno izvještavanje nadređenog o istim i po potrebi ostale članove unutar organizacije tržišta BiH;

-       Kontinuirano procjenjivanje, razjašnjavanje i određivanje potreba kupaca;

-       Rješavanje problema/situacija klijenata sa kompanijom, te predlaganje rješenja i ukoliko nije u mogućnosti da riješi problem/situaciju samostalno, upoznaje nadređene;

-       Predlaganje elemenata za zaključenja ugovora i odgovarajućih internih akata Društva sa kupcima;

-       Predlaganje nadređenom načina ostvarenja sekundarne prodaje (akciona prodaja, kompenzacija, cesija i sl.);

-       Blagovremeno informisanje o aktivnostima konkurencije i preuzimanje potrebnih aktivnosti u cilju ostvarivanja prodajnih ciljeva;

-       Priprema kalendara promotivnih akcija i sprovođenje promotivnih akcija u skladu sa kalendarom i odobrenim budžetom;

-       Sedmični sastanci sa kolegama iz linije bezreceptni lijekovi kao i sa ostalim linijama s ciljem razmjene korisnih informacija sa terena, aktivnostima konkurencije o potrebnim aktivnostima unutar odjeljenja;

-       Redovno planiranje i izvještavanje o posjetama i ostalim realizovanim aktivnostima;

-       Praćenje i primjena zakonske regulative vezane za djelokrug rada.

Kandidati treba da imaju sljedeća znanja, kvalifikacije i kompetencije::

-       VSS ili MR Medicinski fakultet, farmaceutski fakultet, ekonomski fakultet ili drugi odgovarajući fakultet;

-       Najmanje 3 godine radnog iskustva u farmaceutskoj industriji;

-       Aktivno poznavanje engleskog jezika;

-       Poznavanje i razumjevanje farmaceutskog poslovanja;

-       Interpersonalne vještine, komunikacijske vještine, kreativnost i inovativnost, timski rad,  fleksibilnost, strateško promišljanje, vještine planiranja i organiziranja, analitičko promišljanje, orijentiranost prema uspjehu i unapređenju kvaliteta, profesionalno samopouzdanje.

Mjesto rada: Tuzla

Traženi broj izvršilaca: 1

Prijave na konkurs i biografiju možete poslati putem opcije: PRIJAVI SE NA OGLAS

Nepotpune i neblagovremene prijave neće biti uzete u razmatranje.

Bosnalijek d.d. zadržava pravo da kontaktira samo one kandidate koji uđu u uži krug selekcijskog procesa.